Campañas Publicitarias y Consultor SEM

SEM en Barcelona

Def.  Planifico y elaboro campañas publicitarias online orientadas a aumentar ventas o leads. Marcamos objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y en un período de tiempo específico. Desarrollo campañas en diferentes canales como Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok o Amazon.

¿Cómo funcionan las Campañas SEM?

Las campañas publicitarias online, o campañas SEM, funcionan de una manera distinta a las campañas tradicionales. En este sentido, la inversión publicitaria digital suele estar ligada a un Coste por Click, Coste por cada 1000 impresiones o un Coste por Adquisición. De esta manera, conseguimos rentabilizar la operación invertida pudiendo medir y analizar a los usuarios que han interactuado con nuestros anuncios. Son muchas las ventajas que ofrece la publicidad online: la geolocalización, el remarketing, la medición de resultados, la información detallada sobre nuestro público objetivo, etc. En definitiva, es un tipo de publicidad con un poder de segmentación muy amplio que nos permite orientar de una forma específica nuestra campaña y maximizar los resultados.

1.

Consultoría y planificación

Para empezar, realizamos una pequeña reunión inicial para conocer toda la información relativa a tu proyecto, marca o producto, tu sitio web y marcarnos los objetivos que se quieren conseguir con la campaña de publicidad online. En este sentido, ponemos especial énfasis en conocer las ventajas competitivas de tu proyecto, las información relativa a tu público objetivo (edad, género, ubicación, canales que suele utilizar en el día a día) y planificamos la campaña orientándola a los canales que utiliza tu target. De esta manera, adaptamos los anuncios para Google, redes sociales u otras plataformas.

2.

Canales online y palabras claves

Una vez entendido tu proyecto, empezamos a identificar los canales online que utiliza tu público objetivo. La finalidad es estar presentes cuando tu audiencia te busca directa o indirectamente. Para ello, creamos y personalizamos una campaña publicitaria en aquellos buscadores y redes sociales que utiliza tu target en su día a día. Además, también observamos la estrategia, anuncios y palabras claves que han llevado a cabo la competencia con tal de observar posibles errores y oportunidades.

3.

Orientadas a rentabilizar el ROI y maximizar los resultados.

La estrategia digital y todas las acciones publicitarias van dirigidas a optimizar la segmentación para rentabilizar tu inversión. En otras palabras, nos fijamos en los datos de tu audiencia que están más interesados en tus servicios o productos, para poder acotar y enfocar más específicamente tus anuncios. De esta manera, evitamos gastar el presupuesto en clicks inválidos o que realmente no están interesados en tu proyecto. Nuestro objetivo es maximizar el resultado minimizando al máximo el coste.

4.

Seguimiento y optimización

Cómo todo en la vida, se debe cuidar no sólo al principio, sino que también en el día a día. La mejor manera de ajustar una estrategia online es observando los datos que vamos recibiendo de los usuarios para así, poder ir mejorando la segmentación y pujar más por aquellos dispositivos, canales, anuncios, palabras claves, ubicaciones, horas del día, días de la semana, etc. que vayan funcionando mejor. La cuestión es ir enfocando la estrategia dependiendo del comportamiento que va teniendo la audiencia.

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¿Cómo trabajo las campañas de publicidad online?

Hay muchas maneras de trabajar el SEM, particularmente, después de trabajar en los últimos 7 años con clientes de todo tipo de sectores, tengo 5 pilares fundamentales para garantizar el éxito en tus campañas de publicidad online.

Toda campaña de publicidad digital tiene que estar enfocada hacia un objetivo concreto. Según tu proyecto, la situación en la que se encuentre, la competencia y tu producto/servicio, determinaremos juntos la mejor manera para planificar la estrategia publicitaria. Aunque el objetivo siempre vendrá determinado en la reunión personalizada inicial, podemos distinguir entre los siguiente:

  • Imagen de marca: Cuando tu marca o empresa necesita darse a conocer y se encuentre en una situación inicial, nos enfocaremos a maximizar el número de impresiones dentro de un localización acotada para que lo conozca la mayor parte de usuarios posibles. En este sentido, tratamos de optimizar el coste por cada mil impresiones.
  • Maximización de tráfico: En el momento que tu proyecto ya ha pasado la situación actual, nos enfocamos a maximizar el número de usuarios que entran en tu web, vean sus diferentes apartados y puedan llegar a contactar contigo para conseguir tus primeras ventas o formularios. En este sentido, tratamos de optimizar el coste por click.
  • Maximización de ventas y leads: Una vez tu marca ya se ha dado a conocer y tiene un mínimo de tráfico en la web, nos enfocamos a potenciar tus ventas y los formularios recibidos de clientes potenciales. En este sentido, tratamos de maximizar las conversiones de tu web.

Para evitar malgastar el presupuesto y aprovechar al máximo la inversión publicitaria, hacemos un análisis exhaustivo de la competencia y del público objetivo.

Por un lado, utilizamos herramientas profesionales como SEMrush, Ahrefs y Google Adwords para conocer lo que mejor le ha funcionado a la competencia y los posibles errores que ha podido cometer. De esta manera, podemos aprovechar las distintas oportunidades y abarcar ese nicho de mercado más interesante para tu marca o proyecto.

Por otro lado, mediante herramientas como Google Analytics, Google Data Studio y tus diferentes páginas de Redes Sociales para entender el comportamiento de tus clientes potenciales. El objetivo es procesar los diferentes datos relacionados con tus seguidores que nos dan las herramientas analíticas para poder segmentar más acotadamente las campañas publicitarias.

Hay distintos canales donde desarrollar la estrategia publicitaria de tus campañas de pago. Ya sea mediante Google o Redes Sociales, investigamos sobre las búsquedas realizadas por el usuario, sus gustos y sus hobbies para llegar a ellos de la mejor manera posible. Para ello, realizamos una investigación de palabras claves para las campañas de Google y un análisis de los anuncios hechos por la competencia en las Redes Sociales.

Por un lado, para las campañas en Google Adwords, utilizamos herramientas como SEMrush y Ahrefs para encontrar aquellas búsquedas o consultas que realizan los usuarios para encontrar tu servicio o producto. Investigamos el coste por click de cada palabra clave, el nivel de competencia de cada una y la intención de búsqueda. El objetivo es elaborar una lista de palabras clave optimizada para garantizar el éxito de la campaña.

Por otro lado, para las campañas de Redes Sociales, utilizamos herramientas como Facebook Ads Library, para entender el diseño gráfico de los anuncios elaborados de la competencia y ver de que manera se dirigen al público objetivo. El objetivo es elaborar los materiales gráficos necesarios para garantizar el éxito de la campaña.

Una vez hemos tenido la reunión inicial personalizada, investigamos los canales más apropiados para llegar a tu audiencia. Entre los principales canales publicitarios encontramos:

  • Google Adwords: Mediante anuncios que se muestran en la búsqueda, banners en webs de terceros o vídeos incrustados en YouTube.
  • Redes Sociales: Mediante anuncios de imagen o vídeo, adaptados a publicaciones, stories y otros formatos. Las principales redes sociales son: Facebook, Instagram, LinkedIn y TikTok.
  • Amazon Ads: Si tu marca se basa en un producto concreto, las campañas de Amazon suelen ser muy adecuadas para potenciar las ventas. En este sentido, también se deberá crear tu tienda en Amazon para poder realizar dichas campañas.

Además, todas las campañas se optimizan por dispositivo, geolocalización, horas del día y días de la semana.

Una vez lanzamos la campaña publicitaria en los diferentes canales, nos fijamos en los datos que se van recibiendo para ir optimizando la segmentación, los anuncios y las palabras claves para seguir rentabilizando la inversión publicitaria. Además, iremos teniendo reuniones personalizadas en las que comentamos los resultados que se van obteniendo y aquellos servicios/productos que se debe dar prioridad.

Por último, se entregan reportes mensuales con toda la información detallada de las campañas. De esta manera, para los siguientes anuncios que puedas llevar a cabo en un futuro, no se partirá desde cero y se podrá aprovechar para optimizar las futuras segmentaciones.