Si gestionas campañas B2B, seguramente ya sabes lo difícil que es llegar a las personas adecuadas—especialmente a quienes toman decisiones. La mayoría de especialistas en Marketing usan Google o LinkedIn Ads, pero hay otra opción que casi nadie menciona: Bing Ads.
¿Qué hace a Bing Ads tan interesante para el B2B?
Es la única plataforma de búsqueda de pago que te permite segmentar anuncios según los datos del perfil de LinkedIn. Esto significa que puedes mostrar anuncios directamente a profesionales en función de su puesto de trabajo, industria o empresa—y sin los altos costes típicos de los anuncios en LinkedIn.
Si tu negocio vende a otras empresas, especialmente en sectores como tecnología, finanzas, logística o servicios profesionales, esta función es clave.
En esta guía, te mostraremos paso a paso cómo configurar la segmentación de LinkedIn en Bing Ads, por qué funciona tan bien en B2B y cómo sacarle el máximo provecho en tu estrategia de marketing.
¿Por qué Bing Ads sigue siendo relevante en el marketing B2B?
Seamos sinceros: ¿cuándo fue la última vez que usaste Bing en lugar de Google?
Exacto.
Pero aquí va lo importante: para campañas B2B, Bing Ads está infravalorado.
Te explico por qué:
Tu público objetivo está ahí
- Muchos usuarios de Bing son profesionales que usan ordenadores de trabajo.
- Piensa en Outlook, Microsoft Teams, Excel… el kit corporativo básico.
- Y la mayoría no se molesta en cambiar el buscador por defecto. Mejor para ti.
Los clics son más baratos
- Menos competencia = menor coste por clic (CPC).
- Ideal si trabajas en sectores donde Google Ads es carísimo, como software, finanzas o legal.
- Y sigues atrayendo tráfico cualificado.
Segmentación con LinkedIn (lo mejor)
- Solo Bing te permite segmentar por perfiles de LinkedIn.
- Puedes filtrar tu audiencia según:
- Puesto de trabajo
- Industria
- Empresa
- Es como usar LinkedIn Ads… pero en el buscador, y por mucho menos dinero.
Intención + precisión = resultados
- Las personas están buscando soluciones activamente.
- Y tú les apareces con una oferta adaptada a su rol y sector.
- Alta intención de compra + segmentación inteligente = leads de calidad.
Así que, si trabajas en B2B y quieres llegar a verdaderos tomadores de decisiones sin quemar tu presupuesto, puede que necesites un especialista en Bing Ads.
La ventaja de LinkedIn dentro de Bing Ads
Aquí es donde Bing Ads deja de ser “el otro buscador” y se vuelve realmente interesante.
Gracias a que Microsoft es dueño de LinkedIn, puedes acceder a los datos de perfil de LinkedIn directamente desde tu cuenta de Bing Ads.
No necesitas lanzar una campaña aparte en LinkedIn ni pagar 20€ por clic.
Solo tienes que activar la segmentación de LinkedIn desde tu campaña de búsqueda.
¿Qué puedes segmentar?
Puedes afinar tu audiencia según:
- Puesto de trabajo
- Marketing, Recursos Humanos, IT, Ventas, Operaciones…
- Industria
- Salud, Educación, Construcción, Finanzas, y más.
- Empresa
- ¿Quieres llegar a empleados de Qantas, Atlassian o NAB? Adelante.
Esto te permite hacer campañas mucho más precisas y reducir el gasto en clics irrelevantes.
¿Por qué funciona tan bien en B2B?
- Hablas directamente con las personas que toman decisiones.
- Es ideal para campañas con objetivos de captación de leads como:
- Solicitudes de presupuesto
- Descarga de recursos
- Demos de producto
- Inscripciones a eventos
Ejemplo
¿Vendes software de gestión de proyectos?
Puedes dirigirte a responsables de operaciones en la industria de la construcción, que trabajen en empresas medianas.
Boom. Tu anuncio les aparecerá justo cuando busquen cosas como “software para gestión de tareas” o “herramientas para planificación de obras”.
¿Y lo mejor de todo?
No necesitas un presupuesto gigante como en LinkedIn Ads.
Obtienes la precisión de LinkedIn con la intención de búsqueda de Google, pero sin el precio elevado.
Cómo configurar la segmentación de LinkedIn en Bing Ads (paso a paso)
Vamos a lo práctico. Configurar la segmentación de LinkedIn en Bing Ads es más fácil de lo que parece—y te tomará menos de 10 minutos.
Sigue estos pasos:
Paso 1: Crea una nueva campaña
- Entra a tu cuenta de Microsoft Advertising
- Haz clic en “Crear campaña”
- Elige un objetivo, como visitas al sitio web o conversiones
Paso 2: Selecciona el tipo de campaña
- Selecciona Anuncios de búsqueda, Audiencia o Compras. Recomiendo encarecidamente Búsqueda.
- Define tu presupuesto diario y estrategia de puja
- Haz clic en Siguiente
Paso 3: Configura la segmentación básica
- Selecciona las ubicaciones geográficas (por ejemplo, toda España o solo Madrid)
- Elige el idioma: español
- Crea tus grupos de anuncios y añade palabras clave relevantes (ej. “software de gestión de flotas” o “plataforma de nómina para empresas”)
Paso 4: Añade la segmentación por perfil de LinkedIn
Esta es la parte inteligente:
- Selecciona la sección «Datos demográficos«
- Verás tres pestañas:
- Sector (por ejemplo, sanidad, comercio minorista)
- Empresa (nombres específicos de empresas)
- Función (por ejemplo, RRHH ,Ventas, Finanzas)
Puedes combinarlas para mejorar la segmentación. Por ejemplo: Directores de RRHH en el sector sanitario.
Paso 5: Ajustes de puja (opcional)
- Puedes aumentar tu puja para ciertos segmentos de LinkedIn
- Ejemplo: +20% para ejecutivos de alto nivel, o -10% para industrias menos relevantes
Paso 6: Redacta tus anuncios
- Adapta el mensaje al perfil que estás segmentando
- Usa llamados a la acción claros, como:
- Solicita una demo
- Descarga el informe
- Prueba gratis
Consejo: Si puedes, menciona la industria o el rol en el anuncio (“Diseñado para equipos de Finanzas” o “Ideal para RR.HH”)
Paso 7: Lanza la campaña y haz seguimiento
- Una vez publicada, revisa su rendimiento
- Presta atención a métricas como CTR, tasa de conversión y coste por lead
- Ajusta tus pujas, keywords y audiencias según lo que funcione mejor
Buenas prácticas para campañas B2B con segmentación de LinkedIn
Ya tienes la campaña activa. ¿Ahora cómo puedes asegurarte que funcione?
Aquí tienes algunos consejos para mejorar los clics, conseguir leads más cualificados y gastar menos:
Ofrece contenido de valor (lead magnets)
En B2B, muchas veces las personas no están listas para comprar de inmediato—pero sí están dispuestas a dejar su email a cambio de algo útil.
Ofrece recursos como:
- eBooks o guías
- Informes o whitepapers
- Herramientas o plantillas gratuitas
- Webinars
- Casos de estudio
Ejemplo: Si vendes software para RR.HH., ofrece un recurso tipo Checklist de cumplimiento laboral para empresas españolas.
Prueba distintos roles e industrias
No pongas todos los huevos en la misma canasta. Empieza amplio y ve afinando.
- Crea varios grupos de anuncios segmentando distintos perfiles de LinkedIn
- Comprueba cuáles convierten mejor (por ejemplo: Marketing vs. Finanzas)
- Pausa los que no funcionen y apuesta más por los ganadores
Consejo: Usa copies distintos según a quién te dirijas. A un/a IT Manager puede atraerle un “Prueba gratuita”, mientras que un/a CFO preferirá ver un “Caso de ahorro de costes”
Asegúrate de que tu landing page esté alineada con tu audiencia
Si tu segmentación es específica, tu página de destino también debería serlo.
- Crea landing pages por industria o rol profesional
- Incluye testimonios o casos reales del mismo sector
- Pide solo lo necesario: nombre, email y empresa es más que suficiente
Apóyate en el remarketing
No todos van a convertir al primer clic—y eso es totalmente normal.
- Instala la etiqueta UET de Microsoft Ads en tu web
- Crea listas de remarketing
- Vuelve a impactar a quienes visitaron tu página pero no se registraron
Una forma económica de seguir presente sin pagar de nuevo por tráfico frío.
Empieza pequeño y escala con lo que funciona
No necesitas un gran presupuesto para empezar a ver resultados.
- Inicia con 20€–50€ al día
- Corre la campaña durante 1–2 semanas
- Ajusta y escala según lo que veas en los datos
Extra: Mide todo
Activa el seguimiento de conversiones y conecta Bing Ads con Google Analytics si hace falta.
Saber qué anuncio y qué perfil están trayendo los mejores leads es lo que te permitirá pasar de “probar” a “hacer crecer en serio”.
Ejemplo práctico: cómo podría usar Bing Ads con segmentación de LinkedIn una empresa B2B en España
Imagina que tienes una empresa de software en Barcelona que ofrece soluciones de gestión documental y automatización para equipos de Recursos Humanos.
¿Tu objetivo?
Conseguir más solicitudes de demo de responsables de RR.HH. en empresas medianas de España.
Así es como podrías configurar tu campaña con Bing Ads y segmentación de LinkedIn:
Objetivo de campaña
Conseguir registros para una demo de software de gestión documental
Palabras clave
- software gestión documental
- automatización RRHH
- herramientas onboarding empleados
- soluciones digitales para recursos humanos
- software archivo digital empresas
Segmentación por LinkedIn
- Puesto de trabajo: Recursos Humanos
- Industria: Educación, Salud, Servicios profesionales
- Tamaño de la empresa (opcional): 50–500 empleados
Ejemplo de anuncio
- Título
- “Digitaliza RR.HH. – Solicita tu Demo Gratuita”
- Descripción
- Automatiza la gestión documental y ahorra tiempo desde el primer día.
- Pensado para equipos de RR.HH. en crecimiento.
- Llamado a la acción (CTA):
- Solicitar demo
Landing page
- Titular claro: “El software que RR.HH. necesita para automatizar y crecer”
- Video corto explicando cómo funciona
- Beneficios enfocados en RR.HH.
- Testimonios de clientes reales del mismo sector
- Formulario sencillo: Nombre, Email, Empresa, Cargo
¿El resultado?
No estás atrayendo clics al azar.
Estás apareciendo justo cuando un/a profesional de RR.HH. busca una solución concreta—Y tu anuncio está adaptado a su rol, su sector y sus necesidades.
Eso es lo que pasa cuando combinas la intención de búsqueda con la segmentación profesional de LinkedIn.
Conclusión: Por qué deberías probar la segmentación de LinkedIn en Bing Ads
Hacer marketing B2B no tiene por qué ser caro, complicado o poco efectivo.
Con Bing Ads, puedes aprovechar una combinación única:
Intención de búsqueda (personas que ya están buscando lo que ofreces) + Segmentación profesional de LinkedIn (por cargo, sector o empresa)
Mejores leads, menos gasto y campañas más inteligentes
Y lo mejor: la mayoría de tus competidores ni siquiera están usando esta opción.
Si haces campañas B2B y quieres llegar a las personas adecuadas sin quemar tu presupuesto, esta estrategia merece una oportunidad.
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